導入事例

プロフェッショナル人材Aの特徴・スキル

プロフェッショナル人材Aの特徴・スキル

• 営業・人事現場での実務経験
• グループ会社出向経験
• 中小企業診断士（国家資格）
• キャリアコンサルタント（国家資格）
• 北京大学への語学留学経験

赤字体質からの脱却への道筋を策定
ビジネスパートナーとして販路拡大や商品開発にも参画

コロナ禍のため、オンライン会議を中心としたリモートでの支援を開始した。

プロフェッショナル人材Aの最初のミッションは事業戦略の見直し。基礎的な経営分析をはじめ、価格の見直しや販管費抑制による収益性改善のアドバイスを行うとともに、長期的な事業戦略を策定した。
そして、自身が策定した事業戦略に基づき設備導入の補助金申請を実行。約5千万円の補助金の承認を得ることができた。

価格の見直しにおいては、価格設定だけでなく取引先との交渉も支援。アドバイスに留まらず、商社パーソンならではのワンストップな伴走型の課題解決を実行している。

現在は販路開拓や商品開発の相談も受けている。
開発中の新商品もA氏の助言からアイデアが生まれ、発売に向けて動き始めている。

中小企業こそ成長する可能性は高い、とA氏は言う。
課題があればそれを見極め、伴走しながら共に成長を目指していく。商社にいた時とは違う形で、自身がこれまでに身につけたスキルや経験を社会に還元していきたいとA氏は語っている。

プロフェッショナル人材Bの特徴・スキル

プロフェッショナル人材Bの特徴・スキル

経営支援・資金調達支援

• MBAで培った知識
• リスキリングで得た知識
• 人事部での経験で得た「人材・組織を軸に置いた戦略策定・企業価値向上」の考え方

営業支援

• 大手電機メーカーおよび双日での営業経験

外部人材の客観的な視点も意識し、
助言等も行うことで社長の経営課題に対する各種意思決定を支援

支援は週1回程度の現場訪問。

経営支援・資金調達支援の面では、これまでのキャリアで積み上げた知識・経験をもとに組織の潜在的な問題・課題を顕在化、解決策のアイデア出しを一緒に行っていくことに注力。

相談内容は事業投資の話から、組織文化・風土改善、福利厚生の向上など多岐にわたり、メーカー・商社での営業経験を踏まえ、営業会議等にも参加しながら、現場の状況を踏まえた助言・支援を実施。

プロフェッショナル人材Bとしても、支援を通じて、自身のこれまでの経験や知識が外部でどのような価値を持つのかなど強み・個性・価値観の洗い出し、組織を俯瞰した課題の捉え方など新たな成長機会を得られていると実感している。

プロフェッショナル人材Cの特徴・スキル

プロフェッショナル人材Cの特徴・スキル

• 決算開示業務（有価証券報告書等の作成）
• 経理現場での実務経験

経営コンサルティング会社との協業により経理部門の労働時間削減を実現
ビジネスパートナーとして販路拡大や商品開発にも参画

支援は週1回程度の現場訪問。

経営コンサルティング会社は同社が強みとする生産現場・物流に関するコンサルティング手法を当該クライアントにも実施。
プロフェッショナル人材Cは経理のプロフェッショナルとしての視点から、クライアントの業務棚卸、業務プロセスの効率化等につき、アドバイスを行った。

上記取組みにより、クライアントの経理部門の労働時間削減を実現することができた。

プロフェッショナル人材Cとしても、実務経験を生かした支援ができたことに加え、外部の人間だからこそ「組織のあたり前」に対して問いかけるという価値を発揮できたと捉えている。